職位詳情
職位描述
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，并組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)落實(shí)既定的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、根據(jù)既有的銷(xiāo)售體系，完善完整銷(xiāo)售體系和流程;3、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù);
5、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn);
6、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶(hù),并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
8、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
9、深入了解本行業(yè)，把握市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供合適的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案;
11、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
任職要求
1、男女不限，大專(zhuān)以上學(xué)歷。
2、具有5年以上快消品、玩具、文具、母嬰等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有益智玩具或文具銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者可以放寬錄取條件;
3、有組建及管理國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力;
4、熟悉國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)，能獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，有穩(wěn)定的客情資源優(yōu)先;
5、良好的客戶(hù)溝通及談判能力，敏銳的洞察力和管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
6、為人誠(chéng)實(shí)可靠，工作主動(dòng)，認(rèn)真細(xì)致，刻苦勤勞,富有激情及創(chuàng)新鉆研精神。
7、有穩(wěn)定的客情資源優(yōu)先;
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