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國外貿(mào)易經(jīng)理/主管 10-20K元/月
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  • 單位性質: 私營企業(yè)
  • 所屬行業(yè):醫(yī)療設備/器械
  • 注冊資金:100萬-500萬
  • 員工人數(shù):100—200人
  • 成立日期:2006年1月1日
  • 營業(yè)執(zhí)照:
  • 基本信息

  • 職位描述

    崗位職責:
    1.
    戰(zhàn)略規(guī)劃與目標設定:根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定外貿(mào)業(yè)務的中長期發(fā)展規(guī)劃和年度銷售計劃,明確銷售目標、市場策略及客戶開發(fā)計劃。
    2.
    市場調研與分析:定期分析國際市場動態(tài)、競爭對手情況、行業(yè)趨勢及客戶需求,為產(chǎn)品定位、市場拓展及銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
    3.
    客戶開發(fā)與維護:負責新客戶的開發(fā)與老客戶的關系維護,通過展會、網(wǎng)絡平臺、社交媒體等多種渠道尋找潛在客戶,建立并維護良好的客戶關系網(wǎng)絡。
    4.
    銷售管理:組建并管理外貿(mào)銷售團隊,制定銷售團隊管理制度、激勵機制和培訓計劃,提升團隊整體銷售能力和服務水平。
    5.
    合同談判與執(zhí)行:主導或參與國際貿(mào)易合同的談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行過程,確保合同條款的合理性、合規(guī)性,并跟蹤合同履行情況,解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題。
    6.
    風險管理:評估并控制外貿(mào)業(yè)務中的匯率風險、信用風險、物流風險等各類風險,制定應對措施,保障公司資產(chǎn)安全。
    7.
    跨部門協(xié)作:與生產(chǎn)、財務、物流等部門緊密合作,確保訂單準時交付、成本控制及供應鏈的高效運作。
    8.
    業(yè)績評估與報告:定期評估外貿(mào)業(yè)務績效,編制銷售報表和市場分析報告,向高層管理匯報業(yè)務進展及存在的問題,提出改進建議。

    任職要求:
    1.
    教育背景:本科及以上學歷,國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
    2.
    工作經(jīng)驗:具有至少5年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗,其中3年以上外貿(mào)經(jīng)理或同等職位工作經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程和相關法律法規(guī)。
    3.
    語言能力:流利的英語聽說讀寫能力,能夠熟練使用英語進行商務溝通和談判;掌握其他外語者優(yōu)先考慮。
    4.
    市場敏銳度:具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能準確把握市場動態(tài)和客戶需求。
    5.
    團隊管理能力:具備出色的團隊領導力和管理能力,能夠激發(fā)團隊潛能,帶領團隊達成銷售目標。
    6.
    溝通協(xié)調能力:良好的跨部門溝通能力和商務談判技巧,能夠與不同背景的人員有效溝通并解決問題。
    7.
    抗壓能力:能承受高強度的工作壓力,具備解決問題和應對挑戰(zhàn)的能力。
    8.
    熟悉國際貿(mào)易工具:熟練使用外貿(mào)管理軟件(線上)、ERP系統(tǒng)等工具,提升工作效率。
    9.
    銷售方式:線上B端阿里巴巴、獨立站,C端速賣通、LAZADA等;線下:國內(nèi)外展銷會,國外市場開發(fā)等。
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