1.搜集相關(guān)行業(yè)資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息市場(chǎng)變化、客戶信息等,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、準(zhǔn)確向營(yíng)銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、市場(chǎng)分析等信息,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供信息支持
2.根據(jù)年度銷售目標(biāo),制訂部門的工作計(jì)劃和銷售分工,并組織執(zhí)行。
3.銷售管理:組織銷售部員工完成營(yíng)銷指標(biāo)和審核促銷計(jì)劃,提高團(tuán)隊(duì)銷售技巧,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。監(jiān)督下屬業(yè)務(wù)人員做好配送產(chǎn)品使用的膠筐等用具的回收。
4.產(chǎn)品管理:掌握公司產(chǎn)品生產(chǎn)、流通在渠道中的進(jìn)銷存狀況、進(jìn)行產(chǎn)品銷售分析。
5.信息管理:嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)機(jī)密,情報(bào)及各種管理數(shù)據(jù),包括銷售、客戶的單據(jù)、憑證、記錄。負(fù)責(zé)將上級(jí)有關(guān)的指令、通知、信息及時(shí)全面?zhèn)鬟_(dá)到客戶。根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),并及時(shí)將市場(chǎng)情況反饋給營(yíng)銷總監(jiān)。
6.客戶管理:客戶檔案資料的收集整理,處理客戶所提出的異議,指導(dǎo)開(kāi)展客戶服務(wù)及跟進(jìn),培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)及銷售價(jià)格的談判,協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
7.團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)部門員工隊(duì)伍建設(shè),提出對(duì)下屬人員的招聘、調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。
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