工作的本質(zhì)就是價(jià)值交換,這是大家都知道的事實(shí)。
企業(yè)支付你一定的薪酬,以換取你個(gè)人的時(shí)間,及能在該時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的工作效益、能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。
但按照當(dāng)前的市場(chǎng)來看,這注定不會(huì)是一場(chǎng)勢(shì)均力敵的交換——盡管求職者在面試時(shí)想要獲得更多的報(bào)酬,但是企業(yè)考慮到用工成本,往往會(huì)盡力壓縮這部分支出。
也因此,求職者在面試時(shí)談到薪資部分,往往會(huì)有這些內(nèi)心戲——
1、對(duì)方HR遲遲不談關(guān)于薪資的事情:“我該不該問薪資多少呢?面試都快結(jié)束了,對(duì)方怎么還不說薪資的事情?”
2、對(duì)方HR談的薪資不是很清晰,和自己的預(yù)期有點(diǎn)落差:“這薪資不是我理想的啊,我該這么表達(dá)這薪資略低呢?但對(duì)方又說將來會(huì)有提升的空間,我要不要待一會(huì)兒試試?”
3、對(duì)方HR問你對(duì)薪資有什么要求時(shí):“我該不該告訴HR我心目中的薪資范圍呢?說了她會(huì)不會(huì)覺得我很沒禮貌?會(huì)不會(huì)覺得我是個(gè)‘一切朝錢看’的人?但是不說她會(huì)不會(huì)到時(shí)給我一個(gè)很低的薪資?”......
可以說,每當(dāng)遇到HR在談到關(guān)于“薪資”、“月薪”等字眼時(shí),很多求職者原先波瀾不動(dòng)的內(nèi)心就會(huì)像被投入了石子,說是“小鹿亂撞”也不為過。
那么,要如何讓對(duì)方接收到自己這份“小鹿亂撞”的心意呢?
1、不論何時(shí)都不要自己主動(dòng)提出“薪資”的問題
不是所有的面試都只是一面而已,有些面試會(huì)有二面、三面乃至四面。因此,若是在初次面試就提出關(guān)于“薪資”的問題,會(huì)讓對(duì)方覺得很失禮。
有的企業(yè)會(huì)在最終面才和你商討關(guān)于“薪資”的問題,不用擔(dān)心對(duì)方會(huì)忘記這點(diǎn),如果在面試結(jié)束對(duì)方?jīng)]有提,那說明對(duì)方對(duì)你或是還有考量,或是還有待更進(jìn)一步的面試。
此時(shí),其實(shí)就是一場(chǎng)無聲的博弈,考驗(yàn)雙方彼此耐心的時(shí)候。越是到了這種時(shí)刻,越是要沉得住氣。
2、當(dāng)對(duì)方明確問到時(shí),自己心里要有底
每個(gè)行業(yè)的下屬崗位都有一個(gè)市場(chǎng)大概價(jià)位幅度,每家企業(yè)的定崗薪資,一般也會(huì)根據(jù)該價(jià)位范圍上下波動(dòng),但一般不會(huì)相距甚遠(yuǎn)。
所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,因此,面試前了解一下同行業(yè)同崗位的平均薪資,是很有必要的。就像我們百城招聘深知這點(diǎn)對(duì)于各位求職者的重要程度,因此大家在我們的招聘網(wǎng)搜索職位時(shí),普遍都能看到我們?cè)趰徫缓竺鏄?biāo)注的該崗位平均薪資,方便大家了解當(dāng)下市場(chǎng)行情。
在知道了市場(chǎng)關(guān)于該職位的大概薪資范圍后,與對(duì)方HR面試即使被問到,回答也會(huì)中規(guī)中矩,既不會(huì)高得離譜,也不會(huì)低得怪異。
3、除非對(duì)方要求具體數(shù)字,否則不要輕易說出自己心中的理想具體薪資數(shù)目
記得早先少年時(shí),當(dāng)HR問到期望的理想薪資時(shí),大家很多人的回答都是:“畢竟貴公司還沒有錄取我,所以現(xiàn)在談薪資未免有點(diǎn)為時(shí)過早!
但現(xiàn)在,如此虛與委蛇的回答顯然會(huì)讓對(duì)方覺得你很虛偽。
當(dāng)一堆人都這么說時(shí),HR會(huì)覺得有點(diǎn)疲憊,畢竟大家戴上面具互猜對(duì)方心思,猜久了,會(huì)很懷疑人生。此時(shí),當(dāng)有一個(gè)人很直接時(shí),往往能起到意想不到的效果。
但,這個(gè)直接,不是讓你直接說出具體數(shù)目。
只需說出前面說過的,關(guān)于該行業(yè)平均薪資的范圍調(diào)查結(jié)果即可。
畢竟,一個(gè)相對(duì)清晰的、且符合當(dāng)下市場(chǎng)行情的,還控制在對(duì)方預(yù)算范圍內(nèi)的的薪資區(qū)間,所給予的對(duì)方的不只是滿意度這么簡單,還有心理上的舒適。
而你,所要爭取的,就是這個(gè)區(qū)間內(nèi)的最大值。但這又與你的個(gè)人能力,以及面試時(shí)給予對(duì)方的第一印象感受有關(guān)。
如此,你還會(huì)小看面試嗎?